Poste ouvert
Commercial — solutions numériques et partenariats
Nous savons construire des plateformes qui tiennent sur le terrain. Il nous manque quelqu'un dont le métier est d'aller à la rencontre de ceux qui en ont besoin, de comprendre ce qu'ils cherchent vraiment à faire fonctionner, et de le rapporter à l'équipe technique.
- Type de contrat
- Stage, CDD ou CDI selon le profil
- Lieu
- Dakar — siège des Mamelles
- Déplacements
- Dakar et régions, réguliers
- Expérience
- Ouvert aux débutants motivés
- Disponibilité
- Dès que possible
- Langues
- Français indispensable, wolof apprécié
Le type de contrat n'est pas arrêté d'avance. Stage conventionné, contrat à durée déterminée ou contrat à durée indéterminée sont tous envisageables : la forme se décide au regard de votre profil, de votre expérience et de votre disponibilité, et se discute avant tout engagement de votre part.
Le poste
Pourquoi ce poste existe
Le poste consiste à faire connaître une société d'ingénierie qui a des compétences réelles et peu de notoriété. Il s'agit d'identifier les organisations dont les besoins recoupent nos domaines — collectivités, administrations, structures de santé, entreprises —, d'obtenir des rendez-vous, d'écouter, et de rapporter des situations concrètes que l'équipe technique saura traiter.
Ce n'est pas un poste de placement de catalogue. Nous ne vendons pas un produit sur étagère : chaque échange commence par comprendre un fonctionnement, un obstacle, une contrainte de terrain. Le travail commercial consiste ici autant à qualifier qu'à convaincre, et parfois à dire qu'un besoin ne relève pas de nous.
La personne recrutée est en lien direct avec la direction et avec les développeurs. Elle n'est pas au bout d'une chaîne : ce qu'elle rapporte du terrain oriente ce que nous construisons.
Le quotidien
Ce que vous ferez, concrètement
Non pas des attributions théoriques, mais les tâches qui occuperont vos semaines.
- 01
Constituer et tenir à jour une liste d'organisations à approcher, par secteur et par territoire, en distinguant celles dont le besoin est mûr de celles qu'il faudra revoir plus tard.
- 02
Prendre contact, obtenir des rendez-vous, s'y rendre, et en revenir avec un compte rendu écrit exploitable par l'équipe technique.
- 03
Suivre les publications d'appels d'offres et de consultations, repérer celles qui nous correspondent, rassembler les pièces administratives et tenir les délais de dépôt.
- 04
Préparer les propositions commerciales avec l'équipe technique : vous portez la compréhension du besoin et la forme, l'équipe porte la faisabilité et le chiffrage.
- 05
Nouer des relations durables avec des partenaires — bureaux d'études, intégrateurs, opérateurs, structures d'accompagnement — et entretenir ces relations dans la durée, sans attendre d'avoir un besoin.
- 06
Représenter la société lors de salons, forums, rencontres professionnelles et événements sectoriels.
- 07
Consigner les objections rencontrées et les remonter : une objection qui revient trois fois est une information sur notre offre, pas sur le prospect.
- 08
Assurer le suivi après la signature, jusqu'à la mise en service, pour que le client ne rencontre pas deux interlocuteurs qui se renvoient la balle.
Profil recherché
Ce qui est nécessaire, ce qui est un plus
Une annonce où tout paraît obligatoire décourage de bons candidats. Nous séparons donc clairement les deux — et si la seconde colonne vous semble hors de portée, postulez quand même.
Indispensable
Ce sur quoi nous nous appuierons dès les premières semaines.
- Une formation commerciale, en gestion, en marketing ou en communication — ou une expérience équivalente acquise sur le terrain, que vous saurez raconter précisément.
- Un français parlé et écrit solide : vous rédigerez des courriels, des comptes rendus et des propositions qui engagent la société.
- Le goût du contact : aller vers des personnes que vous ne connaissez pas encore, et ne pas vous décourager d'un premier refus.
- De l'autonomie dans l'organisation : vous construisez votre semaine, vous vous fixez des objectifs et vous en rendez compte.
- De la mobilité pour vous déplacer dans Dakar et, ponctuellement, en régions.
- De la rigueur dans le suivi : un rendez-vous non consigné est un rendez-vous perdu.
Apprécié
Ce qui distingue, sans être exigé. N'en avoir aucun n'écarte personne.
- Le wolof courant : une grande partie des échanges de terrain se tient en wolof, et cela change la nature d'une conversation.
- Une connaissance du fonctionnement des collectivités et des administrations sénégalaises — circuits de décision, calendrier budgétaire, procédures de passation.
- Une expérience de la réponse aux appels d'offres publics, même comme contributeur.
- Une familiarité avec le secteur numérique, sans que la maîtrise technique soit attendue.
- L'anglais professionnel, pour les bailleurs et les partenaires régionaux.
- Le permis de conduire.
Manière de travailler
Ce qui compte autant que les compétences
- Vous cherchez d'abord à comprendre le besoin, avant de proposer quoi que ce soit.
- Vous savez dire « je ne sais pas, je vérifie et je vous réponds » plutôt que d'improviser une réponse technique.
- Vous ne survendez pas. Nous livrons ce que nous promettons, ce qui suppose de ne promettre que ce qui sera livré.
- Vous acceptez qu'un cycle de vente auprès d'une administration soit long, et vous tenez la relation sans la brusquer.
Ce que le poste apporte
Ce que vous y trouverez
- Un accès direct à l'équipe qui construit : vous pourrez répondre à une question technique en une heure, pas en une semaine.
- Un secteur en construction, où le premier arrivé sur un besoin le façonne.
- Une position visible et mesurable : votre travail se lit dans les rendez-vous obtenus et les dossiers déposés.
- Un accompagnement sur la compréhension technique de nos domaines : personne n'attend que vous arriviez en la maîtrisant.
Postuler
Comment candidater
Une candidature part par courrier électronique, à contact@jappandaltech.com, avec l'objet déjà rempli si vous utilisez le bouton ci-dessous.
Vous recevez un accusé de réception sous trois jours ouvrés, puis une réponse motivée sous quinze jours ouvrés, favorable ou non. Nous ne laissons aucune candidature sans réponse.
Ce que doit contenir votre dossier
- Un curriculum vitæ.
- Quelques lignes — pas une lettre type — sur une situation où vous avez obtenu un rendez-vous difficile ou fait aboutir une relation qui partait mal.
- Le cas échéant, un exemple de proposition ou de compte rendu que vous avez rédigé, anonymisé si nécessaire.
- Votre disponibilité et le type de contrat que vous recherchez.
Pas besoin d'une lettre de motivation formelle. Quelques lignes écrites pour ce poste, avec vos mots, nous en diront davantage qu'une page de formules.
Après l'envoi
Les six étapes du recrutement
- 01
Vous écrivez
Une candidature part par courrier électronique, avec les pièces indiquées dans l'annonce. Un accusé de réception vous parvient sous trois jours ouvrés.
- 02
Nous lisons
Chaque dossier est lu en entier, par une personne. Vous recevez une réponse motivée sous quinze jours ouvrés, quelle qu'elle soit.
- 03
Premier échange
Quarante-cinq minutes, sur place ou à distance. Nous parlons de votre parcours et du poste tel qu'il est réellement, sans enjoliver.
- 04
Mise en situation
Un exercice court, adapté au poste : une note de qualification pour le poste commercial, un exercice de code borné pour le poste technique. Il se prépare en quelques heures, jamais en un week-end.
- 05
Rencontre avec la direction
Un échange sur les conditions, les attentes réciproques et la manière dont le poste s'inscrit dans les mois qui viennent.
- 06
Décision
Une proposition écrite, ou un refus motivé. Dans les deux cas, sous une semaine après le dernier entretien.
Autre poste ouvert
Développeur full-stack, avec des bases en développement mobile
JÀPPANDAL TECHINNOVATION recrute sur les seuls critères de compétence, d'expérience et de manière de travailler. Le traitement des candidatures est décrit dans notre politique de confidentialité.